Warum junge Handwerksbetriebe scheitern
Die Gründerschulungen waren leicht verständlich und die Beratungsgespräche hatten den Glauben an das eigene Unternehmen gestärkt. Doch beim eigenen Betrieb stellte sich der Erfolg nicht ein. Was sind die Hauptgründe für das Scheitern von jungen Handwerksbetrieben?
Ein guter Handwerker ist erst dann ein guter Unternehmer, wenn die Leute, die ihn benötigen, auch seine guten Leistungen und Produkte kennen, nutzen und entlohnen. Doch das ist bei weitem leichter gesagt als getan. Wer sind Ihre Kunden? Wie erreichen Sie diese? Wie kommen Sie aus der Preisspirale der Mitbewerber heraus? Für Einzelkämpfer ist es nahezu unmöglich Umsatzerwartungen oder Potentiale sinnvoll vorab zu analysieren. Franchisesysteme stehen in der Kritik, genau vorzugeben was sie wie anbieten sollen. Allerdings hat das in der Regel auch handfeste Gründe. Alleine zahlt man viel Lehrgeld...
Von Holger Heinemann
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